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華天成空氣能:用質(zhì)量鑄就品牌 一路前行

時間:2016-07-11 08:29:21?? 來源:swimdragon.com??作者:華天成

     熱泵在華南市場發(fā)展如火如荼,在短短幾年間,就擁有200多家生產(chǎn)企業(yè),占據(jù)中國熱泵行業(yè)大半江山,在2008年,部分主要做出口的熱泵企業(yè)轉(zhuǎn)而開發(fā)國內(nèi)市場,他們?yōu)閲鴥?nèi)熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來技術(shù)、質(zhì)量的大幅提高。美的等一線品牌的注入推動了國內(nèi)熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展速率,慧聰熱泵網(wǎng)編輯就此采訪佛山華天成節(jié)能設(shè)備有限公司總經(jīng)理郭建毅,郭先生一直強調(diào)華天成是二線品牌,一線只有美的、格力等品牌,他們現(xiàn)在進入行業(yè)晚,但一定會后來居上。

    事實上,華天成,以一流的質(zhì)量和不斷的技術(shù)創(chuàng)新一直是華天成企業(yè)經(jīng)營的理念。華天成節(jié)能設(shè)備有限公司,位于中國南方經(jīng)濟發(fā)達的珠三角佛山市順德區(qū),交通便利,自成立以來,引進國外先進技術(shù),結(jié)合各地的氣候環(huán)境,經(jīng)過無數(shù)次在專業(yè)測試房的反復(fù)實驗,成功研發(fā)出節(jié)能、環(huán)保、安全的科技產(chǎn)品---“華天成”空氣源、地源熱泵和中央空調(diào)等系列產(chǎn)品。多年來,華天成以獨特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),豐富的技術(shù)經(jīng)驗和穩(wěn)健的經(jīng)營作風,產(chǎn)品出口多個國家和地區(qū),為國外多家知名企業(yè)貼牌生產(chǎn),深受客戶的信賴和支持。

    對于行業(yè)發(fā)展前景的認識,郭先生表示,“熱泵發(fā)展大方向沒錯,行業(yè)要形成規(guī)模要一定難度,尤其是行業(yè)剛開始的時候,我們的行業(yè)就很新,國家在行業(yè)中沒有相應(yīng)的規(guī)范,政策上有扶持和引導(dǎo),太陽能就有政策上的支持,所以普及很快。我們今年開始做內(nèi)銷,廣東這個地方熱泵發(fā)展還比較好。在國外做環(huán)保節(jié)能很容易,人家有標準,你說環(huán)保節(jié)能,那出標準來,都達到標準就是環(huán)保的,節(jié)能的,在國內(nèi),大家都做環(huán)保節(jié)能,可是究竟怎樣是環(huán)保的呢,沒有統(tǒng)一的標準,現(xiàn)實中就很難實現(xiàn),沒有硬的指標,內(nèi)行知道,外行根本不明白其中道理。在國外做熱泵就有很嚴格的標準界限,節(jié)能與否不是企業(yè)自己說的算,而是符合了節(jié)能的標準才是節(jié)能的,用數(shù)據(jù)說話,是我們國內(nèi)目前很欠缺的,早日出臺符合國情的標準才是規(guī)范市場,凈化熱泵環(huán)境最為有效的辦法。” 一線品牌注入非常有好處:老百姓關(guān)注度高,使得市場更為寬宥,不是大家搶食原本這個小范圍的市場,而是爭取更大的份額,甚至去搶占空調(diào)的,太陽能的那角江山等等。美的、格力進軍熱泵行業(yè)對整個行業(yè)來說是非常好的事情,我可以說,華天成是二線品牌,美的的進入對大部分熱泵企業(yè)造成很大的市場沖擊力,有的企業(yè)很惶恐,認為是美的搶食了大家的飯碗。

    可實際上是一線品牌為我們帶來了更多的機會,國內(nèi)對熱泵產(chǎn)品及知識的認知度很低,我們要想把熱泵做成可與空調(diào)相媲美的產(chǎn)品,一定要將熱泵的概念普及到國內(nèi)消費者中,我們是做商用起家也是做大型機組的,對終端消費者的影響力很是有限。而隨著近年來消費意識的高增長,消費者的選擇就格外重要,甚至消費者的選購觀念會左右工程制冷、供熱產(chǎn)品的設(shè)計采納。

    因此,華天成對一線品牌的注入抱著樂觀的態(tài)度,我相信華天成的實力可以在更為激烈的競爭下逐漸成熟,我們不要去搶第一的龍頭寶座,美的雖然進入行業(yè)較晚,但是他們與太陽能的共有資源、龐大的資金鏈支持是我們這些企業(yè)不能望其項背的,他們的渠道建設(shè)很是完善與驚人,但是我們有我們自己的生存方法,華天成的辦法就是尋求差異化發(fā)展,熱泵產(chǎn)品系列很繁雜,美的不可能全部生產(chǎn),我們就在這些產(chǎn)品上下功夫,利用華天成多年的技術(shù)優(yōu)勢與在國外發(fā)展多年的質(zhì)量品牌保證自身份額的不斷擴大,“硬碰硬”是不適合小至企業(yè)大至行業(yè)成長的,一對一的對抗與競爭是舊時的、傳統(tǒng)的競爭理念,而現(xiàn)在我們在對企業(yè)所面臨的競爭較為理性,更多的是對產(chǎn)品的競爭,如太陽能熱水器等,同行之間的針對性競爭除了兩敗俱傷并不能帶來更大的利益,在躋身一線之前,抱團還是很必要的發(fā)展之道。

    其次,華天成在技術(shù)、質(zhì)量上嚴格把關(guān),堅持控制這兩個環(huán)節(jié)的監(jiān)督與把控,練好內(nèi)功,順利度過經(jīng)濟危機對沿海城市的影響,郭總說“最好的服務(wù)就是沒有服務(wù)”,這句好不是郭總最先認識到的,但卻是一直按照這樣的理念在生產(chǎn)經(jīng)營的,華天成的技術(shù)質(zhì)量是郭總最為驕傲的一點,一直專注于國外出口、OEM等項目的華天成起初成為多家知名企業(yè)的貼牌企業(yè),同時塑造自己的品牌。對于質(zhì)量的要求,郭總獨有一套理解,他舉例說,一個人買車,花100萬在奔馳和豐田兩款車做選擇,他買了奔馳出了問題,直接送修;買了豐田出了問題,就會抱怨豐田的品牌差,以后一定要買奔馳。這就是品牌的差異,如果買了美的熱泵出問題,下次仍然會買美的,因為消費者會想買了美的都出問題,那別的就更不可靠了。華天成就像豐田一樣,是不能在產(chǎn)品質(zhì)量上出問題的,要是出了問題,對品牌的影響是后患無窮的,客戶不會輕易信賴一個品牌,他們會通過檢驗,觀察來品評產(chǎn)品,因此,華天成在質(zhì)量上讓客戶享受無憂的待遇。

    華天成做暖通行業(yè)18年的歷史,與時代、經(jīng)濟市場經(jīng)歷了2次經(jīng)濟危機,現(xiàn)在是2008年經(jīng)濟危機,上世紀90年代的我們有了第一次的經(jīng)驗,在全體員工齊心協(xié)力之下,我們共度難關(guān),更通過那次經(jīng)濟危機,適應(yīng)了市場風云變幻的速度與腳步。在危機面前,華天成多了一份穩(wěn)重與淡定,而比起后起之輩的崛起之勢,應(yīng)對危機的策略,華天成更相信穩(wěn)扎穩(wěn)打的管理優(yōu)勢,加大市場競爭力的方式有很多種,有的傾向于品牌宣傳,有的閉門造車,現(xiàn)代生產(chǎn)型企業(yè)更多的是在實體經(jīng)濟穩(wěn)固的基礎(chǔ)上做有效的品牌推廣,嘩眾取寵的事情,華天成是不會推崇的。


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