隨著6月步入尾聲，令人羨慕的暑假又要來了，2個月的假期真的令人羨慕不已，這個時候我多么希望自己還是一名學(xué)生。好吧其實天亮了、夢醒了，咱熱泵人還是繼續(xù)賣熱泵吧！暑假是熱泵銷售的旺季，為何呢？因為學(xué)校熱水BOT。

      何為學(xué)校熱水BOT？舉例：某院校需要解決在校師生的日常生活用熱水，此時以往的做法是要做熱水系統(tǒng)改造的費用預(yù)算，經(jīng)各級批準(zhǔn)，資金到位后方可執(zhí)行，然后采用招標(biāo)采購。這種方式第一：需要有財政預(yù)算，第二：過程比較漫長，第三：改造后學(xué)生使用學(xué)校收費還需要申報和管理，過程繁瑣。因此BOT就在這樣的環(huán)境下誕生了，即由第三方自用資金來對學(xué)校的生活熱水系統(tǒng)進(jìn)行全面改造；然后第三方對于使用熱水者收取熱水費用(一般采用流量控制水表和校園系統(tǒng)一卡通對接，刷卡收費的模式)；第三方運營一定的經(jīng)營年限（目前8-10年居多）后把整體系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓或者贈送給校方。

      學(xué)校熱水BOT的優(yōu)勢：

      一：節(jié)省投資，校方無需任何投資即可完成對整個學(xué)校的熱水項目改造，而且不占用日常的自己預(yù)算。

      二：便于管理，由第三方專業(yè)公司對于整個熱水項目來管理運營，學(xué)校無需自己來管理。

      三：師生生活品質(zhì)改善，第三方可以把熱水直接做進(jìn)宿舍，冬季洗澡更舒服更方便。

      四：節(jié)能效益，通過使用節(jié)能產(chǎn)品空氣源熱泵對原有的鍋爐熱水系統(tǒng)進(jìn)行改造，節(jié)能、環(huán)保。

      那么有資源或者有想法的經(jīng)銷商到底要如何來做呢？其實很簡單，找“華天成”就可以了。針對暑期BOT項目2017年華天成提出“開放式”合作模式：第一：華天成可以協(xié)助客戶做項目的談判和投標(biāo)，協(xié)助客戶拿項目，然后配合客戶做項目的改造和技術(shù)支持，確保項目的實施和運營。第二：如果客戶有需要，華天成可以和客戶共同參與項目的投資和運營，華天成以設(shè)備折合投資額來參與到項目中。第三：客戶負(fù)責(zé)商務(wù)，全部由華天成來投資，客戶拿項目干股。以上多種模式均可。

      “華天成”在BOT這塊擁有大量的案例包括：湖南師范大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南商學(xué)院、中南林科大、長沙大學(xué)、湖南大眾傳媒學(xué)院、武漢城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、武漢商業(yè)學(xué)院、湖北師范大學(xué)、長江大學(xué)、黃河科技大學(xué)、重慶理工大學(xué)、重慶幼兒師范高等專科學(xué)院、重慶航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東省輕工業(yè)高級技工學(xué)校、云南師范大學(xué)、南昌大學(xué)、河南許昌電力學(xué)院、河南經(jīng)貿(mào)學(xué)院、山東服裝學(xué)院、廣西梧州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、等等全國有超100家的學(xué)校使用華天成的產(chǎn)品。