9月23日，泰山論壇于山東德州正式開幕。來(lái)自空氣源熱泵行業(yè)、太陽(yáng)能行業(yè)等暖通行業(yè)的企業(yè)代表、專家學(xué)者、經(jīng)銷商齊聚一堂，共議行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。其中，華天成董事長(zhǎng)郭建毅董事長(zhǎng)再次為行業(yè)帶來(lái)“空氣源熱泵采暖市場(chǎng)法則”的精彩分享。

      當(dāng)前，在“節(jié)能減排，清潔采暖”理念的指引下，北方熱泵采暖市場(chǎng)爆發(fā)快，市場(chǎng)容量很大，吸引了北方地區(qū)原來(lái)從事鍋爐采暖的經(jīng)銷商積極轉(zhuǎn)型；同時(shí)，北方各地陸續(xù)出臺(tái)的有利于空氣源熱泵采暖的政策，令該種采暖方式快速增長(zhǎng)，受益的不僅是經(jīng)銷商，還有廣大北方居民。然而，傳統(tǒng)的鍋爐經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型過(guò)程中遇到了許多問題，最典型的是空氣源熱泵采暖項(xiàng)目作為一個(gè)系統(tǒng)工程，其操作、施工均存在較大的難度，阻礙了北方經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。

      對(duì)此，郭建毅董事長(zhǎng)從“先行動(dòng)、找項(xiàng)目、交學(xué)費(fèi)、多總結(jié)、多實(shí)踐、樹樣板”這6個(gè)方面解構(gòu)空氣源熱泵采暖的市場(chǎng)法則，引導(dǎo)欲轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商破局入行。具體而言，雖然空氣源熱泵采暖存在難度，但眼下確實(shí)是進(jìn)入行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，華天成鼓勵(lì)經(jīng)銷商即使有難度也要先行；隨后，經(jīng)銷商根據(jù)自己的市場(chǎng)定位，如選擇定位工程市場(chǎng)還是定位家裝市場(chǎng)，然后尋找合適的項(xiàng)目；如果一開始自己不會(huì)，主動(dòng)向成功者學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)很重要，在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)銷商應(yīng)避免留戀一個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)；在學(xué)習(xí)過(guò)程中，應(yīng)多總結(jié)別人的優(yōu)秀之處、成功之處；在自己學(xué)習(xí)的同時(shí)，也應(yīng)培養(yǎng)核心技術(shù)人員，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐；如果能樹立優(yōu)秀的樣板工程，則有了初期切入市場(chǎng)最有說(shuō)服力的東西。

      為了讓在座的聽眾能深入理解這6大法則，郭建毅董事長(zhǎng)從家庭供暖、煤改電項(xiàng)目、PPP項(xiàng)目、集中改造項(xiàng)目四大目前空氣源熱泵采暖市場(chǎng)的主要項(xiàng)目類型入手，逐一剖析，將各類項(xiàng)目的甲方關(guān)注的核心道出，旨在讓有意實(shí)施熱泵采暖項(xiàng)目的經(jīng)銷商，在接觸到項(xiàng)目資源時(shí)，能盡快抓住本質(zhì)，提高談判的成功率。

      華天成空氣能作為行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌，近兩年在空氣源熱泵采暖市場(chǎng)的成就有目共睹，在產(chǎn)品、資質(zhì)、案例、資金等方面皆有足夠的優(yōu)勢(shì)，為合作者帶來(lái)便利。華天成擁有豐富的產(chǎn)品線，一體、分體落地、分體壁掛、集中采暖、冷暖二聯(lián)供等優(yōu)質(zhì)采暖產(chǎn)品應(yīng)有盡有，能夠滿足南北方經(jīng)銷商各類采暖項(xiàng)目的需求；經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，華天成資質(zhì)全面，可以參與各地政府煤改電招投標(biāo)項(xiàng)目；從50平米到47000平米，從東北到西北，華天成皆擁有成功案例，足以為合作客戶提供豐富的樣板說(shuō)服力；作為一家熱泵行業(yè)的上市企業(yè)，華天成有資金實(shí)力，如果有合適的項(xiàng)目資源，華天成可以合作參與采暖PPP收費(fèi)運(yùn)營(yíng)。